Језгро половних профитног модела продавца аутомобила је "Купи ниско, продати високо." Они користе различите тактике како би снизили откупну цену, а затим га продају потрошачима у вишој цени, профитирају од огромне разлике.
1. Купите ниску: Снижавање очекивања власника
Када купујете аутомобил, продавци половних аутомобила често користе различите тактике на очекивања нижих власника. Намјерно претјерују недостатке возила, попут лошег стања, високе километраже или сложене записе о одржавању, како би власници сматрали да је њихов аутомобил безвриједан и на крају је продати испод тржишне вредности.
2 Продајте високу: искориштавање информација Асиметрија
Током процеса продаје, продавци половних аутомобила искориштавају информациону асиметрију да надувају цену возила. Они прикривају стварно стање возила, као што је његова историја и записима о одржавању, како би заведели потрошаче у веровање у добром стању у добром стању и чине их вољним да плате већу цену.